Тест ниши до закупки
Подержи товар в руках до того, как вложишь деньги в партию
Находим товар в Китае, выкупаем, проверяем на своём складе и привозим тебе образец авиа за 3–5 дней — с фото и видео приёмки, их можно сразу ставить в карточку. Работаем от одной позиции, расчёт бесплатный.
Партия вслепую — самый дорогой способ проверить гипотезу
На картинке — студийная съёмка, в коробке — другой материал, другой размер и запах клея. Узнаёшь об этом, когда партия уже в России.
Пока товар не взвешен и не измерен, посчитать доставку нельзя. Объёмный товар ломает всю экономику, и выясняется это по факту.
Чужие фото с площадки — это бан или слабая конверсия. Своя съёмка нужна до старта продаж, а не после.
Четыре шага и примерно неделя
Ссылка, фото или просто описание. Нет ссылки — найдём сами на 1688, Taobao или напрямую у производителя.
Проверяем продавца, торгуемся, берём несколько вариантов у разных поставщиков, если есть сомнения. Цену согласовываем до оплаты.
Товар приходит на наш склад в Китае. Взвешиваем, замеряем, проверяем, фотографируем и снимаем видео распаковки.
3–5 дней до Москвы. Вместе с образцом — расчёт себестоимости единицы при разных объёмах партии.
Ты платишь за образец, а получаешь решение
Смысл не в том, чтобы привезти коробку. Смысл в том, чтобы после неё ты знал, заходить в этот товар или нет.
Покажем два-три варианта одного товара с разницей в цене и качестве, а не первый попавшийся.
Рейтинг, история магазина, реальное наличие. Переговоры ведём на китайском.
Съёмка каждой позиции и распаковки. Материал остаётся у тебя — в том числе для карточки.
Без этого нельзя посчитать логистику честно. Считаем и фактический вес, и объёмный.
Сколько выйдет товар на партии в 20, 50 и 200 кг — с логистикой и комиссиями.
Скажем сразу, если товар не пройдёт по правилам ввоза или требованиям площадки.
Из чего складывается цена
- Стоимость самого товара
- по факту
- Комиссия за выкуп
- 5%
- Приёмка, проверка, фото и видео
- входит
- Упаковка: короб, влагозащита, скотч
- по факту
- Авиадоставка до Москвы
- по весу
- Расчёт себестоимости партии
- входит
Ставки «столько-то за килограмм» нет намеренно: стоимость доставки зависит не только от веса, но и от плотности груза. Считаем по твоей позиции и говорим цифру до оплаты — задним числом она не меняется.
Что на самом деле показывает образец
Товар, который ты держишь в руках, отвечает сразу на четыре вопроса — и три из них про деньги, а не про качество.
Сколько он весит и сколько занимает
Продавец указывает вес нетто, без коробки, а везёшь ты коробку — разница доходит до двух раз. Плюс плотность: доставка считается и по объёму, товар в пухлой коробке едет дороже плотно упакованного того же веса. Обувь, игрушки, текстиль, посуда — где расчёт «по весу с сайта» разваливается первым. Мы отдаём оба числа: фактический и объёмный вес.
Сколько он будет стоить на объёме
Цена штуки почти ничего не говорит о цене в партии. У китайских поставщиков цена лестницей: за 10, за 100, за 1000 штук. Пока выкупаем образец, выясняем реальные условия: настоящий минимальный заказ, цену на объёме, сроки, готов ли работать с отправкой в Россию. С образцом — расчёт себестоимости единицы на партиях разного размера.
Пройдёт ли он вообще
Часть товаров нельзя везти, часть требует документов, часть не примет маркетплейс. На образце смотрим состав, аккумуляторы и жидкости, маркировку и упаковку — и говорим прямо: поедет, поедет с оговорками или не поедет. Одна позиция способна задержать всю коробку на границе.
Как он выглядит на фото
Карточку нужно чем-то заполнять до старта. Чужие фото с площадки — претензия по авторским правам или слабая конверсия. Своя съёмка решает обе проблемы, и снять её удобнее всего на образце.
Сколько образцов брать: один отвечает «нормальный ли поставщик», два-три у разных поставщиков — «какой из них лучше», а это полезнее. На доставке это почти не сказывается (три небольших образца в одной посылке едут немногим дороже одного).
Когда мы не нужны
- Ты уже возишь этот товар годами — тогда образец не нужен, нужна логистика, это другой разговор.
- Нужно максимально дёшево и без проверок. Проверка и съёмка — часть цены; кому это не нужно, дешевле возить обычным карго.
- Реплики и брендовый контрафакт — не работаем ни в каком объёме.
- Часть категорий не повезём: жидкости, отдельные аккумуляторы, ряд химии, товары двойного назначения. Проверяем до старта.
Частые вопросы
Зависит от товара и веса. Считаем сразу после того, как пришлёшь ссылку или описание: цена товара, комиссия, авиадоставка. Расчёт бесплатный, отвечаем в тот же день.
Пришли товар — посчитаем сегодня
Ссылка, фото или описание. Вернёмся с ценой образца, сроком и расчётом себестоимости единицы на партии.
Смотрите также: закупочный отдел в Китае, как заказать с 1688, поиск по фото.